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访成都帝言家居有限公司董事长吴长生
时间:2018-05-28 15:36:46
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“家具”属于传统行业,而当下的家具市场环境不断改变,传统经营模式已经无法满足新时代的消费需求,不少家具企业都希望可以借助转型升级尽快实现“苦尽甘来”。
四川家具,作为中国家具版图的重要一极汇集了众多的家具品牌,2013年才扎根成都的“帝言家居”在这些林立的品牌中以短短五年的时间实现了企业的飞速成长,成为家具“川军”中的后起之秀。与帝言董事长吴长生的交流,揭开了帝言的成功密码。
 
顺势而为 创新发展
吴长生是一个严谨的人,在进入家具行业前对整体行业进行了科学的分析。他深度研究了家具市场的外部经济环境和走势,吴长生认为所有家具厂商必须要顺势而为,不能逆势蛮干。目前,就整个家具商业竞争的局面以及外部经济变化和走势,都与家居等消费品产业的发展密切相关,用3个词语概况现状那就是多变、多难、更复杂。家具企业只有顺势而为,才能逆势发展。另一方面家具企业不能躺在过去的传统经验和发展轨道上过日子,必须要重新建立起自己的核心竞争力。传统的人口红利、政策红利,都已经不覆存在,所有家具厂商必须要在新的经济和市场环境下,找到自己新突破口。
传统意义上的家具行业大发展、大井喷行情,已经基本宣告结束。接下来,家具企业将会迎接一轮新的各自为战、自我引爆的新轨道。家具外部市场变化已经开始,某些家具大品牌企业凭借加强研发、创新设计推出了适销对路的产品,在市场中大显身手。
在家具行业耕耘了这么多年,吴长生的意志得到了不断的锤炼,坚定了自己的理想信念,不断创新,做优质好家具。“创新是历史进步的动力、时代发展的关键,位于国家发展全局的核心位置。我国经济发展进入新常态,从中低端迈入中高端、创造新常态下的新优势,根本出路在创新。”
同样,帝言要实现自身发展的转型升级,根本出路也在创新。技术创新,产品创新,制度创新,管理创新,营销创新,创新要贯穿到每一个部门、每一个细节中。唯有不断创新,才能提高家具产品的附加值,才能实现企业的科学管理,才能顺利完成企业的转型升级,从而实现自身实力的提升和竞争力的塑造。
 
 
因势利导 全面布局
回顾家具业企业家的创业史,多数都是从工厂工匠出身,掌握了一定的生产技术之后,开始创办自己的工厂,具有很强的草根性;而吴长生有自己独特的经历,在进入家具行业之前,吴长生一直深耕营销领域,保险、保健品------多行业的锤炼,二十多年的营销生涯为他积累了超于常人的商业意识和商业嗅觉,更为他顺利转行家具奠定了基础。
吴长生是怀揣着家具品牌梦想进入行业的。所以帝言在他的带领下有着与众不同的气质——重视品牌、注重产品研发创新,这从一开始创办帝言的那一天起就成为了企业发展的使命。吴长生想做一个具有民族特色的、能够专注服务千万人的世界名牌。目前,帝言家居旗下拥有玛蒂娅沙发、爱蜜尔软床、梦格雅床垫三大生产中心,涵盖了从传统到时尚,豪华到简约多种不同风格、几百种产品,确保为消费者构建温馨、舒适、和谐、幸福美满的家庭生活。“我们在销售上,坚持以诚信为本、服务至上、市场为先的不变思路进行市场专业性销售。目前,帝言的专卖连锁店已经覆盖国内大部分城市,可以说在短短的几年时间完成营销布局是我们值得欣慰和骄傲的。”
除了营销网络的布局,帝言在生产硬件上也加大投入。目前,帝言生产基地面积达到2万多平方米,建有标准化展厅3000平方米,全套意大利、德国进口的先进生产机器设备,聘用专业高级设计设及管理人员加盟,专业的生产流水线满足了民用全套软体家具产品以及各类星级酒店软体商务家具的生产。
吴长生表示,公司一直在实践着艺术、美观、实用一体的产品设计理念,保证产品即耐用又美观。为此,公司团队以让消费者精神上达到最高级的享受为目标,着力于产品数据化和科学化,全面应用人体工程学原理,在选材上以“环保、绿色、科技”为标准进行针对性采购方针,达到真正的绿色环保健康产品;生产以“高于标准化、规范化、责任制度化”精雕细琢进行系统性生产,从而保证质量的同时也保证了生产效率。
帝言在软床、床垫领域从用料、设计、制作等方面进行了深入的探索,实现了健康与工艺的完美融合。以此为基础,帝言的设计不再为造型而造型,而是根据现代人注重健康的诉求,最大程度地符合人体舒适、健康和养生的需要。同时,帝言团队大胆对市场上的健康、环保和功能性于一体的新型材料进行创新性应用,尤其是在吸湿、导湿、防尘、防辐射、减噪音等方面的优良材料被大量运用,从而找到了对人体最有利的功能组合,也让科技真正产生生产力。
从国家政策层面对环保的整治,吴长生预测,“大环保”概念已经成为家具主流,所以,帝言在这个方面尤其注重。“我们首先从源头开始发力,严控材料供货商质量关、环保关,其次在生产的过程中严格按照环保的生产工艺,避免二次污染,品质是我们帝言产品的基础。”
 
 
强势崛起 品牌飞翔
当下,大家居产业进入新常态,大多数业内人士认为,家居市场格局会深入调整,整个家居业由此进入品牌集中阶段。
“长期以来,家居品牌更多靠品质和设计占领市场。从软体细分行业的情况看,大家在原来的设计风格上做文章,开始转变为打造生活方式,营造生活空间,帝言在这个方面还有很多的可塑性。”吴长生表示,而家具品牌由于缺乏市场营销,让消费者很难判断。此外,对于企业分散、品牌林立的家居产业而言,市场格局的调整在所难免,家居业的品牌优势时代已经来临。这源于消费者家居品牌意识的增强,对于产品的关注度渐渐偏向于品牌,长此以往,市场销售越来越向品牌集中,对小品牌有一个挤出效应。
“现在家具产业发展迎来品牌时代,企业注重打造品牌,也更重视终端的媒体传播,这一方面能促进自身提高品质,消费者可以采购到环保安全的产品;一方面消费者也能接触到更多家具专业知识,便于理性采购对比再选择。品牌战略将是帝言未来发展的重点。”
随着市场的迅速发展和消费者需求的不断提升,家具市场正逐渐走向专业化和规范化。吴长生表示,家具产品分类之所以越来越专业化和细致化,主要是因为行业整体已经实现现代化生产,生产营销队伍不断扩大,生产成本随之增加,而市场上品牌不断增多,市场份额被不断瓜分,销售半径也相应缩小。面对这样的瓶颈,企业要发展,就只能选择扩容——加大产品线的投入,产品线长了,经销商的选择面就更宽了,对厂家、商家而言都有利。此外,针对很多人都追求家居品位的消费趋势,帝言在不同风格、不同材质、不同尺寸的产品上加大研发力度,在稳固现有产品线的基础上,将不断衍生新的品类和产品,确保消费者的消费能够得到满足。
“从时间的角度分析,帝言进入行业不算很久属于新兵,但从发展理念上来看,帝言的每一个举措都深谙市场竞争之道。我进入家居制造行业的一大原因就是,我认为作为满足人们基本生活需求的家居业是朝阳产业,我们制造企业所要做的就是不断苦练内功,选准方向,把产品做好,服务做好,这样的企业是不愁市场和客户的。”
吴长生认为,随着家具制造业制造水平的不断提高,产品的品质都将是大家注重的环节。而唯有品牌才是企业在未来真正具有竞争力的因素,“这将成为未来几年中国家具行业竞争的重要手段,也可能是决定个体在市场中生存与否发关键!”
现在的家居市场,新型合作模式层出不穷。家居+银行、家居+家电、家居+百货……所以说,家居市场显然已经进入“深度竞争”时代。“我们帝言在商业模式上也进行了深度的规划,把基础营销网络面向全国布局,走代理商模式,同时也构建未来模式上的更新,但无论未来市场怎么变化,我们始终坚持的就是,用开放式的心态,拥抱市场;以包容的理念,寻找伙伴;以利他的行动,实现共赢。”

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